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获得客户信任的三大条件&四大要素

客户是指用货币或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织,是商业服务或产品的采购者。
与客户发送成交必须具备三个条件:购买力、确切需求、购买决策权
四大要素
    时间是信任的基础  想获取信任,旧得持续与客户接触,真实的成交很少有机会发生在前三次,获取客户信任需要时间,让客户对你消除陌生感。
    印象的重要性  第一印象可以马上形成,再要改变第一印象,则需要花费更多的时间,那为什么不从一开始就建立良好的第一印象呢。有的人见面你会对他天然产生信任,还有的人即便彼此见面N次,你也不敢信任他,有没有这种感觉?
什么样的印象会丧失客户的信任?
什么样的印象能赢得客户的信任? 
你能打动客户的永远不是你的话术,也不是你的方法和技巧,而是你的习惯和品质—你传递出来的气质和印象。
成为行动的巨人   想持续获得别人的信任,绝对是靠行动和付出,而不仅仅靠一张嘴,嘴智能将自己的行动获得的信任放大,如果没行动嘴又特能说,那这张嘴不是在建立信任,而是在摧毁信任。
对客户有利  说的是必须以客户为中心——时刻为客户着想,甚至你要比客户还关心他的利益,没有客户会拒绝真心与真诚,真心为客户这是初心,真诚帮助客户—行之有效的解决方案。
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